借助微信、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，不少花農(nóng)已經(jīng)把生意做到了省外；花卉經(jīng)濟(jì)越來(lái)越流行“私人定制”，讓花農(nóng)變身為私人園藝師……作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業(yè)的一個(gè)響亮的品牌，在發(fā)展品牌的同時(shí)，也在朝著集花卉銷(xiāo)售、花藝及餐飲等于一體的商業(yè)綜合體發(fā)展。
玩轉(zhuǎn)微信帶來(lái)大商機(jī)
5月25日，記者漫步在新的交易中心里，發(fā)現(xiàn)有的花農(nóng)給鮮花拍照，有的正在擺弄著自己的手機(jī)。看似漫不經(jīng)心，記者走近了才知道，他們是在搞微信營(yíng)銷(xiāo)。
曲澤匯和許玉夫妻倆在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)攤位，從去年開(kāi)始他們就采取了微信營(yíng)銷(xiāo)，一發(fā)不可收拾?！皬膭傞_(kāi)始的一兩名粉絲，到現(xiàn)在我們的微信群已經(jīng)有160多人了，我每天要在上面發(fā)10多條微信?！鼻鷿蓞R說(shuō)，自己是學(xué)設(shè)計(jì)出身，他經(jīng)常把一些園林設(shè)計(jì)的作品發(fā)到微信上，沒(méi)想到這個(gè)做法引起了很多朋友的興趣。
“依靠著這個(gè)新傳播手段，今年我已經(jīng)談成了一大筆買(mǎi)賣(mài)?！鼻鷿蓞R說(shuō)，本月底他要到內(nèi)蒙古一家單位給對(duì)方做園林設(shè)計(jì)，這筆單子合同金額有70多萬(wàn)元，依靠微商贏得這樣的大單，這在交易中心還是首次。“我們盤(pán)點(diǎn)了一下，今年以來(lái)的生意中，有四成是靠我們微信拉來(lái)的，真沒(méi)想到這是玩玩手機(jī)，就有生意送上門(mén)來(lái)?！痹S玉笑著說(shuō)。昨天，枯桃花卉園藝城李總告訴記者，除了市場(chǎng)自建了網(wǎng)站來(lái)傳播花卉知識(shí)外，越來(lái)越多的花農(nóng)開(kāi)始涉足電商，不少人都喜歡使用微信來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，這成了今年市場(chǎng)上最大的亮點(diǎn)。
花農(nóng)變身私人園藝師
“目前整個(gè)花卉市場(chǎng)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到上億元，不少花農(nóng)也因此致富，一個(gè)大棚的收入在10萬(wàn)元以上，全社區(qū)有30％的人，年收入都在40萬(wàn)元以上。”枯桃社區(qū)居委會(huì)主任曲森先介紹說(shuō)，跟以往有所不同，現(xiàn)在花卉經(jīng)濟(jì)越來(lái)越流行“私人定制”，個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)占到了交易量的四成多，“除了要走電商這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式外，我們的花農(nóng)也在轉(zhuǎn)變觀念，提供更多的增值服務(wù)?！?/span>
給單位上門(mén)養(yǎng)花，定期更換花卉或綠植，這就是中心近年來(lái)推出的新型服務(wù)——租擺。記者見(jiàn)到了老花農(nóng)曲修衛(wèi)，他是枯桃社區(qū)最早從事養(yǎng)花的花農(nóng)之一，這些年因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富，每年都有很多單位找到他，請(qǐng)他上門(mén)來(lái)擺弄花卉，每個(gè)月更換不同的鮮花。曲森先說(shuō)，現(xiàn)在有很多花農(nóng)已經(jīng)能夠提供花卉租擺服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)占到了花農(nóng)收入的一半多。
除了租擺的私人服務(wù)外，還有一些高端客戶(hù)聘請(qǐng)花農(nóng)當(dāng)私人園藝師。曲澤匯依靠微信今年就已經(jīng)接到了7筆訂單，全都是一些別墅住宅區(qū)的居民，要求提供整套的園林設(shè)計(jì)，還有，每年兩三次的上門(mén)園藝修剪服務(wù)?！斑@種私人訂制模式是今年剛剛出現(xiàn)的，一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用在六七萬(wàn)元 ，每次上門(mén)修剪園藝需要2000多元錢(qián)，我們會(huì)根據(jù)住宅的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的園藝造型，所以更受到這些客戶(hù)的歡迎?！?/span>
創(chuàng)新打造2.0版枯桃
今年4月28日，第十二屆嶗山枯桃花卉節(jié)在嶗山枯桃社區(qū)拉開(kāi)序幕，作為“百年花鄉(xiāng)”的嶗山枯桃社區(qū)，其創(chuàng)辦的枯桃花卉節(jié)已經(jīng)順利進(jìn)行 了十一屆，是青島市繼“糖球會(huì)”、“蘿卜會(huì)”后的又一重大節(jié)會(huì)活動(dòng)。
此屆花卉節(jié)推出了一系列與花藝生態(tài)園緊密結(jié)合的新穎活動(dòng)，尤其是“百年花鄉(xiāng)一日游”，讓游客不僅能夠以低價(jià)位游覽世園會(huì)分會(huì)場(chǎng)— —枯桃花藝生態(tài)園，參觀青島市規(guī)模最大的花卉交易市場(chǎng)，采購(gòu)上萬(wàn)余品種的國(guó)內(nèi)外鮮花，還有機(jī)會(huì)品周邊幾十道地道農(nóng)家宴，享櫻桃、櫻珠 等農(nóng)家菜摘樂(lè)。
作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業(yè)的一個(gè)響亮的品牌。談起下一步社區(qū)的發(fā)展，曲森先胸有成竹地告訴記者，枯桃社區(qū)還要不斷創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有的花卉和綠化兩大經(jīng)濟(jì)支柱的前提下，結(jié)合枯桃社區(qū)整村改造，他們要規(guī)劃建設(shè)一座20到30 層的城市商業(yè)綜合體，綜合體占地有150畝，其中一層將全部規(guī)劃為花卉交易網(wǎng)點(diǎn)，二層以上將規(guī)劃商業(yè)、辦公等區(qū)域，預(yù)計(jì)整個(gè)綜合體三年建成投入使用。
“下一步，我們還要繼續(xù)引進(jìn)珍貴花卉，做大芳香經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)社區(qū)居民做大做強(qiáng)花卉和綠化產(chǎn)業(yè)，今后我們還要擴(kuò)展我們的花卉和綠化產(chǎn)業(yè)鏈條，現(xiàn)在我們推出了枯桃一日游項(xiàng)目，下一步我們還要給市民提供旅游一條龍服務(wù)，打造成一處國(guó)內(nèi)知名的集花卉銷(xiāo)售、花藝及餐飲等于一體的商業(yè)綜合體。”曲森先說(shuō)
