【案例2】
江帆的網(wǎng)上“甜蜜”事業(yè)
本報記者 賀林平
江帆是廣州增城市的一名大學(xué)生村官。江帆的夢想是當(dāng)個好村官，服務(wù)農(nóng)村；村民的夢想是農(nóng)產(chǎn)品暢銷，賣個好價錢。江帆意識到，幫助農(nóng)民兄弟增收致富，是他所能做的最有意義的事。
江帆所在的五星村位于增城市的東面，地理環(huán)境和氣候條件適合發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖，所產(chǎn)蜂蜜質(zhì)優(yōu)而價廉。然而，五星村閉塞落后，有些地方連通訊網(wǎng)絡(luò)都未曾覆蓋。由于蜂蜜的銷售渠道狹窄單一、缺乏宣傳、包裝不夠精美，銷量一直不高。
2011年，果樹開花量大增，使得蜂蜜產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，但滯銷的蜂蜜或被村民廉價批賣，或送給親朋好友。江帆反復(fù)思考，想到了一個點子——借助網(wǎng)絡(luò)平臺拓寬蜂農(nóng)銷售渠道。這個想法贏得了村干部的贊賞和支持。于是，他便利用QQ空間、Q群、增城娛樂網(wǎng)、淘寶網(wǎng)以及各大網(wǎng)站論壇等平臺，把拍攝到的五星村養(yǎng)蜂環(huán)境、采蜜過程等放到網(wǎng)絡(luò)上，對五星村蜂蜜進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布銷售信息。
果然，網(wǎng)絡(luò)的力量一下子被引爆了，本地、外地的客戶蜂擁而至，更多的顧客直接在網(wǎng)上購買，五星村蜂蜜的知名度一下子提高了。兩年中，江帆通過網(wǎng)絡(luò)幫售的蜂蜜達(dá)3000斤，總價值約人民幣3萬元，幫助的蜂農(nóng)也由一家上升到數(shù)十家，而且還輻射帶動了周邊的村莊，賣蜂蜜成了他的“甜蜜事業(yè)”。
【新聞分析】
有哪些難邁的坎兒
本報記者 王夢純 張 文
農(nóng)村變了。在浙江遂昌縣城的墻頭，不知何時，“生活要想好，趕緊上淘寶”的廣告語取代了“要想富，少生孩子多種樹”之類的標(biāo)語。
最新發(fā)布的《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億。半年期新增網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占到54.4%，超過城市網(wǎng)民增速。網(wǎng)絡(luò)帶來的種種便利，正在加速向農(nóng)村各個區(qū)域蔓延。
富有生意頭腦的農(nóng)民，不僅僅滿足于網(wǎng)購，也試著迎合城里人的消費需求，把村里的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣到城里去，目前以農(nóng)產(chǎn)品、箱包、家具和服裝為主。而這一戶戶的草根網(wǎng)商所產(chǎn)生的聚合力量大得驚人，數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)量為163.26萬個，其中注冊地在村鎮(zhèn)的為59.57萬個。截至2011年底,淘寶網(wǎng)的農(nóng)民網(wǎng)商注冊總數(shù)已達(dá)171萬人。
網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品，安全誰把關(guān)？
商戶：農(nóng)戶家自產(chǎn)，質(zhì)量放心
淘寶：要求商戶填寫14個相關(guān)字段
農(nóng)業(yè)部：目前尚無明確法規(guī)予以制約
果蔬、肉類、活禽等農(nóng)產(chǎn)品如果通過傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)入市場，會由市場方或者工商部門進(jìn)行檢驗，比如肉類和活禽就需要提供合格的檢疫證明才能入市。網(wǎng)上銷售的最大特點是省去了中間環(huán)節(jié)，由農(nóng)民直接將產(chǎn)品打包，通過快遞配送到消費者的手中。記者在網(wǎng)上找到一家蘇北農(nóng)民的店，販賣農(nóng)家散養(yǎng)草雞，頁面顯示活雞現(xiàn)殺后真空冷凍包裝，通過航空件快遞到買家手中，未有相關(guān)檢疫信息。在這一銷售過程中，誰來為食品安全把關(guān)？
記者詢問賣家是否有相關(guān)部門檢疫證明，賣家表示沒有經(jīng)過檢疫，但產(chǎn)品是在農(nóng)戶家收的，絕對放心。
作為最主要的交易平臺淘寶網(wǎng)，是否存在相關(guān)約束？淘寶網(wǎng)某負(fù)責(zé)人表示，從2012年7月起，淘寶網(wǎng)和天貓要求食品類目下新發(fā)布的包裝商品，賣家必須填寫資料中的生產(chǎn)許可證編號、品名、廠名、廠址、聯(lián)系方式、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、進(jìn)貨日期、數(shù)量、供貨商、規(guī)格、包裝方式、產(chǎn)地、配料表、食品添加劑等十四個字段，并在商品詳情頁上披露，目的是為了打擊“三無”產(chǎn)品，讓消費者關(guān)心的食品保質(zhì)期、產(chǎn)地等商品信息更加透明。
這一初衷雖好，然而記者在淘寶網(wǎng)店鋪頁面瀏覽時，發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店都沒有填寫完整的14個字段，不少店鋪生產(chǎn)許可證編號和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號字段都為空白。該負(fù)責(zé)人表示，從在線農(nóng)產(chǎn)品來源的多樣性、農(nóng)戶經(jīng)營的實際狀況來看，按照傳統(tǒng)的食品監(jiān)管體系進(jìn)行全部認(rèn)證，缺少現(xiàn)實可行性。食品安全和認(rèn)證依然是需要跨越的門檻。
農(nóng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，網(wǎng)上售賣農(nóng)產(chǎn)品這種方式屬于新生事物，目前還沒有明確的政策法規(guī)對其構(gòu)成制約，這一塊的監(jiān)管目前還是空白。
關(guān)于網(wǎng)上食品安全，四川省社科院管理學(xué)研究所所長伏紹宏認(rèn)為，網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多屬于干貨，保質(zhì)期長，而且稍有經(jīng)驗的消費者很容易辨識其質(zhì)量優(yōu)劣，但是這方面的食品安全也不容忽視?！叭绻嘘P(guān)電商能主動跟一些科研機(jī)構(gòu)合作，比如為他們售賣的干貨出具一些質(zhì)量報告，這不僅能確保食品安全，同時也能為產(chǎn)品做口碑?！狈B宏說。
他們?yōu)樯妒。?
交通：縣級公路很爛，不便收貨
價格：零散經(jīng)營不具備優(yōu)勢
物流：西南地區(qū)物流成本成掣肘
并不是所有的農(nóng)民網(wǎng)商都能取得成功，其中也不乏失敗的案例。
李勇明是來自四川省涼山彝族自治州金陽縣的一名大學(xué)生。畢業(yè)后，由于找工作四處碰壁，他萌生了在淘寶創(chuàng)業(yè)的想法。“金陽縣產(chǎn)魔芋和羊肉，山里的村民經(jīng)常挑著進(jìn)城來賣，我何不在網(wǎng)上賣這兩件特產(chǎn)呢？”李勇明說干就干，2010年12月，他的淘寶小店開張了，專賣金陽縣的魔芋干和羊肉干。“魔芋和羊肉不方便郵寄，也不方便保存，所以還是賣魔芋干和羊肉干可行?！?
小李告訴記者，他家并不富裕，好不容易才東拼西湊拿出兩萬多元，卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之路的艱辛才剛剛開頭?！稗r(nóng)民為了省事，直接賣魔芋和羊肉，制成干貨的不多，拿到縣城的市場上賣的更少?！崩钣旅鞲嬖V記者，為了尋找貨源，他開始進(jìn)山挨家挨戶收貨，這樣做也能降低成本，收到的貨比市場上買到的稍微便宜一些。“但是山路崎嶇，別說村級公路，就是縣級公路都很爛，靠步行挨家挨戶收貨，人力、資金上就有很大的壓力。”李勇明說，除了交通情況，價格問題也讓他頭疼不已?！稗r(nóng)民自己加工的魔芋干在成本、包裝、口感上都比不過食品工廠工業(yè)化生產(chǎn)的魔芋干片，而且我們這兒交通太不方便，物流成本太高，價格上跟其他工業(yè)化生產(chǎn)的干貨沒法比，銷路一直不好。我也想過轉(zhuǎn)型做其他農(nóng)產(chǎn)品，但是拿不出資金，銀行貸款也沒申請下來，本金虧完了，只好關(guān)店了事?！崩钣旅鞲嬖V記者，他現(xiàn)在在成都一家燈具城做銷售，希望能在學(xué)到更多的銷售知識后，重新開網(wǎng)店，賣燈具。
來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)民網(wǎng)商主要聚集地在東部沿海地區(qū)，而部分中西部省份的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展則滯后不少。伏紹宏告訴記者，西南地區(qū)的電子商務(wù)受到諸多因素制約，其中之一便是物流成本的居高不下。“西南地區(qū)多山地、丘陵，加上交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，在一些山區(qū)，物流成本很高，這就需要電商們一方面多挖掘本地消費市場，盡量減少物流成本，一方面多打打山區(qū)的‘綠色’牌，在銷路上多挖掘優(yōu)勢。”
